Johan Stenhardt är inne på sitt 37:e år som mäklare och har verkat i Vallentuna sedan 1988. Han har varit med om perioder när bostäderna nästan sålt sig själva och affären gjordes upp ett par dagar efter visning. Och han var med om fastighetskrisen på 90-talet, it-kraschen vid millennieskiftet och finanskrisen 2008. Det blev svårare att sälja bostäder och priserna sjönk.

Och nu är det baisse igen. En rejäl sådan.

Köparens marknad

– 2020–21 gick bostadspriserna i Stockholm upp med 22 procent. Förra året gick de ner 14 procent. Nu skulle jag säga att vi mer eller mindre är tillbaka till priserna innan pandemin.

Samtidigt ligger det fler bostäder ute till försäljning än på länge. Bara i Vallentuna handlar det om drygt 120 objekt.

Det har blivit köparens marknad. Problemet är bara att säljarna inte hängt med i utvecklingen.

– De har alldeles för höga förväntningar och tror fortfarande att det är covidpriser som gäller, säger Johan Stenhardt. Sen ska vi mäklare försöka få dem att fatta att det hänt en del på marknaden. De kan säga: ”men vår granne sålde för tre år sedan för nio miljoner, varför får inte vi det”. Men det har ju förändrats enormt sedan dess. Vår huvudvärk i dag är att försöka förmå säljarna att inse läget. 

Mäklarna måste därför jobba betydligt hårdare för att det ska bli affär av. Lirka med både köpare och säljare, agera psykolog, jurist och förhandlare.

– Som köpare har du världens potential att köpa till bra priser i Vallentuna och Täby. Är du förstagångsköpare av lägenhet och har mor eller far med dig och ska köpa lägenhet – köp nu, säger Johan Stenhardt.

Louise Kristoffersson

Att säljarna har svårt se sanningen i vitögat behöver inte bero på att man är dum eller oinsatt.

– De läser och följer med i vad som hänt i omvärlden. Jag tror snarare att de sitter i en sådan ekonomisk sits att de inte har råd att gå ner i pris.

Vid tidigare kriser återhämtade marknaden sig efter sex eller åtta månader. Den här nedgången har pågått sedan slutet av 2023.

– Någon form av lättnad måste ju komma. Jag har aldrig varit med om att det pågått under så lång tid. Men vi ser inte att det kommer igång. Alls.