Att vi inte tycker om att förlora är ett välkänt fenomen som psykologerna kallar förlustaversion.

Men allt är som bekant relativt och om man betraktar sig som vinnare eller förlorare hänger på vad man jämför med.

Ekonomiprofessor Richard Wahlunds tips för att komma ur tankefällan är därför att byta perspektiv.

Jämföra bakåt eller gissa framtiden

Den som ska sälja sin bostad kan jämföra värdet på fyra sätt.

– Du kan se på det värde som den har just nu, det värde den nyligen hade, värdet man köpte för eller det framtida värde som man tror det får. Om värdet nyligen minskat brukar det det vanligaste referensvärdet vara det värde man uppfattat att huset haft nyligen, förklarar Richard Wahlund.

När säljaren ser att priset hamnar lägre aktiveras förlustaversionen och vi reagerar starkt negativt.

Medvetna jämförelser

– Du har ju varit uppe på en högre värdering och tänker att det måste komma upp dit igen. Då blir säljarna väldigt obenägna att sälja, de vill inte byta referenspunkt. Men om de byter referenspunkt till vad de köpte för, och det priset är ännu lägre, blir de mer benägna att sälja. Men det bytet måste man göra aktivt, det går inte av sig själv.

Det är inte ovanligt att säljaren har höga lån som ibland gått till konsumtion. Då vill man kanske inte heller inse läget.

Alla kan lura sig själva

– De här psykologiska mekanismerna är jättestarka. Jag har sett dem hos börs-vd:ar, finansanalytiker, alla sorters proffs. Det krävs mycket för att gå emot dem, säger Richard Wahlund. I vetskap om det: en gång när Telia såldes ut för 85 spänn, fattade jag beslutet att sälja om de går under 80. Men jag har kvar dem än i dag. Jag kunde inte ta den förlusten. Ja, jag vet att det är idiotiskt men egentligen bara ett exempel på hur lätt man kan bli slav under psykologiska mekanismer.